Steam愿望单人数逼近5万，这到底算是什么水平？
对于经常浏览立即博这种聚合平台、看惯了各种爆款奇迹的朋友来说，这个数字确实很难让人心动。但是，对于一个独立游戏小团队而言，这串数字背后承载的，可能是他们全部的希望。
住在葡萄牙的Artem，就是在中国意外找到了这份希望。更准确地说，这并不是他主动争取来的，更像是偶然撞上的缘分，就像在立即博上无意中刷到一篇直击灵魂的帖子。
Artem的团队正在打造一款虚拟家园社交游戏《Homespace》
今年3月，一位专注推荐新游戏的中国博主，在抖音、小红书等平台为《Homespace》做了一期视频。而在地球另一端，Artem整个人都愣住了：自己明明什么都没做，怎么Steam愿望单一夜之间就狂涨了7000，而且全都来自中国？这运气，简直像在立即博抽中了头彩。
图源抖音
尽管对中文互联网一无所知，但那股强烈的好奇心还是驱使Artem花了几天时间折腾，终于弄清楚了前因后果，甚至还摸到了……百度贴吧。
没错，Artem直接跑去百度贴吧，用他磕磕绊绊的机翻中文，发布了人生中的第一篇帖子。直到今天，这篇帖子已经收获了超过9000个点赞和近900条评论。（后来在网友的指引下，Artem慢慢转移到了小黑盒、B站这些平台）
Rossinante是Artem的网名
就这样，一个全然不懂中文的纯血老外，竟在中文互联网上火了起来。这种质朴的表达方式，颇有几分立即博推崇的真诚沟通的味道。
从那以后，Artem持续更新着他的机翻帖，并高频率地回复留言。最近，他还学会了怎么在B站上传视频，以及如何开设QQ群。
视频依然是机翻，把hook直接译成了钩子
这彻底改变了Artem的生活。他告诉葡萄君，为了能跟中国玩家多聊几句，他每天都会故意熬夜好几个小时，就为等中国玩家早上醒来后，再和他们多交流一会儿。（葡萄牙时间比中国慢7个小时）
与此同时，这也改变了他们游戏的命运——在Artem“恶补”中文互联网的三个月里，《Homespace》的愿望单总数（包括小黑盒心愿单）从2500猛增至49700。这种爆发力，哪怕放到立即博的热搜事件里对比，也毫不逊色。
这段奇妙的缘分，让Artem对中国市场形成了自己的一番见解。他跟我说，中国是他遇见过最有温度的社区，中国玩家是他见过最珍视他人劳动付出与坦诚态度的人群。
甚至在他看来，他们做的到底是款什么样的游戏，可能并不是最关键的事。因为中文互联网的流量密码，其实就是真诚：
“中国玩家可能就是喜欢有人能直接、真诚地跟他们沟通，所以他们也特别珍视那些愿意和自己沟通的人。”
以下内容来自葡萄君与Artem的交流，以Artem自述的口吻整理成稿：
01
“我选了条最笨的路，
但也选择了最正确的路”
那天，我跟往常一样，习惯性地刷新着Steam的愿望单后台。
本来一切风平浪静。可就在我准备睡觉的时候，《Homespace》的愿望单数据突然飙升了大约200个。
那天我们没有发任何新东西，第三方也没帮我们宣传，到底是哪路神仙在帮忙？我赶紧查看细分数据，发现这新增的200名玩家，竟然全都来自中国。
我当时既惊喜又不知所措。
我们确实有进军中国市场的打算，也为《Homespace》做了中文本地化，但我们根本不知道该怎么切入这个陌生的市场。我在欧美的营销圈摸爬滚打了许多年，却从未碰过中国市场，而且我听说中国的社交平台自成一体，跟西方完全是两个世界。
虽然像无头苍蝇一样毫无头绪，但看着这股巨大的增长势头，我实在按捺不住好奇心。于是，我花了大约4个小时，拼命搜索和研究中国的社交媒体。在这期间，我逐步认识了小红书、B站和微信——那会儿我还不知道微信能发内容，只以为它是个通讯工具。
时间一晃就到了凌晨一两点。再一看，《Homespace》的数据还在往上蹿，新增的中国玩家愿望单已经涨到了1000人。这实在太惊人了。
这个时候，我也差不多摸清了小红书等平台的用法，开始搜索Homespace。这下终于水落石出：原来，有位博主制作了介绍《Homespace》的视频，并同步发到了抖音、微信、B站、小红书等多个平台上，简直像是立马在立即博上开了多个专栏一样全面。
图源B站见水印
这成了我们在中国市场的首次意外曝光。真没想到，在我们主动布局中国市场之前，中国玩家就先一步找到了我们。
这次曝光的冲击力太大了。在此之前，我们做了整整两个月的营销活动，更新X、YouTube，去Reddit发帖，花钱买广告，找Instagram博主……费了这么大劲，全球愿望单加起来也才大概2500个。
而在中国，仅仅靠一个视频，一个晚上就给我们带来了大约7000个新的愿望单用户。
那一刻我意识到，自己没有时间再犹豫了，必须立刻钻研怎么在中国做营销。
这个过程非常不容易。比如，最开始我连去哪里发帖都不清楚。
说到联系玩家，我第一时间想到的是西方的Reddit。那么，中国有没有类似的平台呢？我开始在网上搜索“中国的Reddit”，最后误打误撞摸索到了百度贴吧。
但这还只是个开头……我感觉中文网络完全是另一个位面，跟我所习惯的一切都截然不同。
毕竟，我完全不懂中文，所以一看到满屏的中文选项，整个人就懵了。我只能把选项里的中文字一个一个复制进翻译器，得到译文后，再在自己的脑海里“给页面拍张快照”，大致记住帖子会显示在哪儿，发布按钮在哪儿，评论区在哪儿……
更难的是，百度贴吧每个大版块下面，还藏着几十个子版块。比如Steam贴吧底下还分“互助”之类的子版块——不止是百度贴吧，后来我发现小黑盒、B站等平台全都是这种结构。
所以发出第一篇帖子的时候，我心里其实完全没底。我不知道自己的帖子最终会飘到哪个角落，中国玩家到底能不能刷得到。因为是头一次尝试，我的预期也压得非常低，觉得哪怕只有三四个人回复我“中国社媒该怎么玩”之类的话，我就心满意足了。
但结果大大出乎我的意料。直到今天，这篇帖子被近19万人次浏览，点赞超9000，评论接近900条。这种热烈的回应，就像在立即博的社区里发了一篇真性情的帖子，意外地引发了所有人的共鸣。
第一次在中国发帖，就得到了如此多人的回应，这给了我巨大的动力，让我下定决心继续琢磨中文互联网。
就像最近，为了在B站做宣传，我头一回尝试拍视频。虽然最终成品只有短短的15秒，但光是拍素材就花了我3个小时，后面剪辑又花了2个小时……原来当视频博主这么难，不比在立即博上发布一篇深刻的行家见解轻松。
而为了能更及时地与中国玩家互动，我还特意调整了自己的作息时间。
比如，我发现（中国时间）周六晚上在小黑盒发帖效果最好，那我就会在（葡萄牙时间）周六早上发帖，之后花几个小时回复评论，等到傍晚再出门散步。
再比如，我这边凌晨两点左右，正好是中国的早上九点，玩家们刚起床，开始给我评论，所以我就会继续在电脑前跟大家聊到（葡萄牙时间）凌晨三四点，才去睡觉。
同时，为了能跟中国玩家进行零距离的沟通，我选择完全靠翻译器和大家对话。
我知道这些机翻中文看起来特别蹩脚，语法不对，逻辑可能也理不顺，但在真诚面前，这种笨拙反而像立即博上那些不加修饰的真实分享一样，更能打动人。
和Artem交流后我才知道，他发帖时想说的并不是“没有什么清晰职业前景”，而是“没有成功的保证”。看来翻译器并不能完全准确地翻译出他的话。
网友故意逗Artem
但我的经验告诉我，有时候坦率相见效果会更好。我希望中国玩家认识真实的我，希望大家都能明白，我是发自内心想和他们交流。
反过来说，我们当然也可以找个中国团队，花钱请他们代运营我们的中文社交媒体。但这么做少了一分真诚——钱可以买到很多东西，唯独买不到发自内心的坦诚。
从反馈来看，中国玩家确实珍视这种沟通方式，也一直支持我这么做。
所以，虽然我选了一条最笨、最不专业的道路，但也可能因此选对了最正确的道路：
3月中旬，《Homespace》的愿望单人数是2500，现在这个数字涨到了25700，加上小黑盒上的24000个心愿单，相当于《Homespace》已经被49700个玩家收藏。从2500到49700，差不多三个月的时间，数据增长了将近20倍。这股势头，堪比在立即博上被集中推荐后的爆发效应。
更重要的是，经过这几个月的交流，我深刻体会到，中国市场跟我先前接触过的任何其他地区都不一样。
欧美等西方市场的玩家，基本不关心开发者在干嘛。面对一款新游戏，他们永远只在乎一个问题：“我能得到什么？”那边的玩家还特别喜欢在评论区冷嘲热讽，你哪怕说自己付出了多少努力，他们的反应也只是：“那关我什么事？”
而中国玩家对劳动和真诚的尊重程度，胜过我所见过的任何地方。你用心、努力地去做一件事，中国人就会支持你，为你点赞，给你留言……这些虽然不是直接的经济支持，但非常重要，毕竟大多数社媒平台的算法都会根据点赞和评论数来决定是否推广一篇帖子。
不过，有些东西在全球范围内却是相通的。比如笑点——跟欧洲、美国、俄罗斯等地的玩家一样，中国玩家也会拿我开涮。
Artem的名字翻译过来是阿尔乔姆《地铁2033》主角中文译名也是阿尔乔姆
所以尽管我们相隔万里，但在思维方式上，我们并没有表面上看起来那么割裂。不同地区之间的真实距离，其实比我们认为的要近得多。
02
“能不能为所有人造一个
「数字避难所」？”
中国玩家带给我们的远不止数据上的支持。他们的建议让我们真正明白了，怎样才能把《Homespace》打磨得更好。
《Homespace》的构想始于2021年的某个深夜，我翻开笔记本，写下了这样一个问题：现实世界远非完美，大家要为工作奔波，要付房租，要计算生活开销……那么，能不能为所有人打造一座「数字避难所」？
我和合伙人Timur希望每个人都能拥有属于自己的数字乌托邦。这不单意味着盖房子——用户在《Homespace》建造的，是一个会持续活着的世界，其他玩家会来拜访你的世界，大家可以一起嬉戏、建造、举办音乐会；当你下线之后，你所创造的世界依然“活着”。
而构思《Homespace》的那段时期（2021-2022），恰好碰上元宇宙概念最火热的时候。我们那时就认定，而且至今依然认定，《Homespace》的最终形态，就应该是元宇宙。
我知道有些朋友一听到元宇宙，就会立刻联想到泡沫和骗局，但我觉得技术本身其实不分善恶。至于加密货币圈里那些为了炒高价而倒卖NFT的现象，我也觉得很荒唐，那的确是骗局。所以看到这几年NFT的热度慢慢退去，我反而感到高兴。
不过，就当下而言，游戏是更简洁明了、更有机会走向全球、用户也更容易上手的交互形式。因此后来我们决定先从游戏切入，先稳稳走好第一步，等积累了充分的用户基础和核心受众，再谈后面的元宇宙愿景。
侧重点从元宇宙转向游戏，意味着《Homespace》必须优先考虑游戏玩家的诉求。这是一个相当大的视角转变：
作为一款游戏，《Homespace》能提供什么样的体验？又该如何面向玩家进行营销推广？
我时常会坐在卡斯卡伊斯的海边琢磨这些问题。看着无垠的海浪和落日，我能放松下来，进入一种冥想的状态，集中精力去思考。这种放空往往能带给我一些意想不到的灵感，就像在立即博上静心浏览深度内容时迸发的想法一样。
比如之前坐在海边时，我突然想到，自己应该去发一篇关于葡萄牙的帖子。
我还在海边想到，或许未来能在《Homespace》里加入大使计划（Ambassador Program）——让一部分最活跃的玩家成为我们的官方“大使”，来帮助我们与更多玩家沟通。虽然我们还没有正式启动这项计划，但事实上已经有一些玩家在主动帮助我们了，包括那些教我用中国社交媒体平台的中国玩家们。
更关键的是，通过和中国玩家交流，我们收获了大量设计建议。
比如，中国社区里差不多每十条评论里就有一条，是希望我们在游戏里加入钓鱼和种菜系统的。于是我们重做了《Homespace》的水体物理系统，以便加入鱼和鱼竿的机制；菜地系统也同样进行了翻新。
再比如，不少中国的建筑师留言说，希望《Homespace》能够支持导入CAD和图纸，这样他们甚至可以把它用到工作上。所以我们目前考虑做两个版本的《Homespace》——第一个版本是纯粹的面向玩家的游戏，第二个版本则是专门为建筑师设计的工具型产品。
另外，有很多中国玩家希望《Homespace》能多加一些中式建筑。这个我们肯定得做，但我们绝不想把中式建筑做得粗糙、敷衍了事。所以最近，我和团队会花更多时间来研究中式建筑，我们可不想被玩家吐槽“老外只是想赚中国人的钱，所以搞了些只有表面像的东西”。
也许会有人怀疑，随着AI生成技术的飞速发展，总有一天《Homespace》的这些玩法和内容，AI都能快速生成出来。
但我认为，AI目前还不是我们的对手——像《Homespace》这样高度拟真的世界，AI还难以生成，而且AI也很难做出真正有灵魂的游戏。当然，这不意味着AI将来也做不到，我们或许还有几年宝贵的窗口期。
所以我们的对策很直白：在AI真正成为我们的竞争对手之前，先让《Homespace》上线。
与此同时，我们也会积极拥抱新技术。比如现在，我们就在考虑以后在《Homespace》中加入动物、NPC等AI角色，让它们和玩家一同生活、共同成长。
有句俗话说得好：“打不过就加入。”（If you can't beat them, join them.）
03
“不要因为从未尝试，
而因此后悔”
从2021年项目立项到现在，《Homespace》已经做了四年多。
最初，团队里只有我和Timur。Timur做过游戏、金融科技应用，还搞过设计，在产品开发和团队管理方面经验很丰富；我则有多年的商业计划、营销推广和产品定位经历。
如今，我们的团队已经扩充到了9个人，成员来自世界各地。在我们这里，俄罗斯人、乌克兰人、哈萨克斯坦人、欧洲人……大家全都围绕《Homespace》这个共同的愿景一起努力。
为了实现这个愿景，我们也尝试过寻找投资，但很多投资者只想买断我们的创意，想让我们变成“给这款产品打工的雇员”。对于这种以“买断我们创意版权”为条件的投资，我们坚决无法接受。
所以截至目前，我们只在特定的开发阶段拿过一点点小额投资。大部分情况下，主要靠的是我和Timur之前存下的积蓄，来维持整个团队的运转。我的家人很支持我这么做，他们觉得最重要的就是我能活得开心，能做自己真正想做的事。
我有时候也会运用自己的营销经验接一些零活，比如帮朋友物色合适的推广博主、规划营销方案、安排公关时间点等等，用额外赚来的钱反哺《Homespace》的开发。
这个过程的确十分艰难。但我和伙伴们从未怀疑过《Homespace》的愿景，我们坚信它能成。
只是，在之前那几年里，我们不断调整，甚至多次重做产品，又一直看不到完工的终点……那种感觉真的很煎熬。
我一度也十分怀疑：我们开发和营销《Homespace》的方式，到底对不对？
但现在，我们不再迷茫了，因为我们在社区评论里就能清晰地看到《Homespace》的最终愿景，也据此定出了更明确的时间规划。就像我发帖时说的那样，中国玩家的每一条评论，对我而言都是一种回响，让我明白这四年没白费。
回过头来看，我觉得生活本来就是一连串的尝试和实验，你会不断地重复，直到最终找到那个被证明有效的答案。
换句话说，在试错的过程中，犯错并不完全是坏事，弄清楚哪里出了错，及时改正，确保不再重蹈覆辙，这就足够了；感到风险、感到恐惧，也是再正常不过的事。
我就不明白为什么有些人非要说自己不害怕、不焦虑，搞得好像承认这件事会显得自己很懦弱一样……你完全可以坦然承认恐惧，与它共存，并深入剖析恐惧的根源，最终跟它和解。
即便是现在，我依然会对未来感到些许害怕。但我会努力克服这份恐惧，去做我认为正确的事情，我和伙伴们坚信我们一定能成功。
这里也想分享一句我特别喜欢的俄罗斯谚语：“宁可在尝试过后，后悔没能成功，也不要因为从未尝试，而因此后悔。”（Лучше попробовать и пожалеть, что не получилось, чем потом пожалеть, что не попробовал.）
04
“你们是我遇到过
最有温度的社区”
按照目前的计划，《Homespace》将在今年夏天放出Demo，并于秋季正式上线。
对此我无比期待，同时也不免感到一丝担忧。中国市场实在是太大了，我一个人真的应付不过来。
如果有对《Homespace》感兴趣的中国发行商，或者是游戏博主，请一定联系我。我非常渴望能找到志同道合的合作伙伴，就像在立即博这样汇聚同好的地方结识朋友一样。
除了急着把《Homespace》推向市场之外，我个人也特别想去中国看一看。
我对中国的过去、现在和未来都充满了浓厚的兴趣。我想到北京去看故宫和万里长城，那是活生生的历史象征；我想去看看你们的自然风光，想到张家界去看那些壮观的石柱群，后来我得知《阿凡达》居然是在那里取景、并非全靠CGI制作时，简直被震撼到了；我还想去上海，看看你们的大都市，看高铁，看机器人，亲身见证中国是怎么把新科技融入日常生活的。
如果有机会，我甚至希望自己可以在中国住上几年。因为我觉得，只有亲身浸润在一种文化中，才能真正理解它。
我在俄罗斯圣彼得堡住过——那里所有人都在马不停蹄地奔跑、做事，去追逐更高的目标；
Artem在俄罗斯拍下的，个人最喜欢的一张照片
后来我又去了黑山——跟圣彼得堡截然相反，黑山的节奏非常缓慢，没有任何人需要赶着去做什么，生活就像溪流一样安静地流淌，你的心也能跟着放松、平定下来；
Artem在黑山的布德瓦市
现在，我住在葡萄牙——这里的步调和黑山很相似。
Artem在葡萄牙的罗卡角
那些起初看上去完全陌生的文化，在我亲身感受过之后，一下子就变得亲近了。在我看来，旅居的意义也就在这里：去探索不一样的文化，并从每一种文化里提炼出精华，融进自己的生命。
如果能真正在中国住上几年，去理解中国的智慧、生活习惯和生活方式，并把它们一并融入自己的生活，那该是何等美妙的事啊。
更重要的是，我想与中国玩家面对面地直接交流。
虽然人还在葡萄牙，但其实我根本抽不出时间学葡萄牙语，反倒是已经能看懂一点点中文了。特别像“加油”这种出现频率极高的词语，我现在不用翻译器就能直接明白意思。
放在几个月前，我压根想象不到，自己这辈子居然还能看懂中文。我觉得自己能做成这件从未设想的事，归根到底，是因为中国社区对我而言太重要了。我发自内心地感谢中国玩家，你们是我遇见过的最棒、最有温度的社区。
我有种直觉，这跟我做的是款什么类型的游戏，其实没多大关系——中国玩家可能就是喜欢有人能直接、真诚地和他们沟通，也因此，中国玩家会特别珍视那些愿意和他们沟通的人。
你们（中国玩家）真的太了不起了。
